今年以来，面对茶叶线下经营下滑明显、线上同类品牌负增长等不利因素，杭州茶厂着力抢先机、拓市场、抓商超、强品牌， 1-8月完成销售4953.7万元、利润650.2万元，同比增长31.75%和6.5%。一是抢先机，打好春茶收购战。克服天气多变、茶叶减产、场地存储等不利因素，充分进行数据分析，合理分工，合理调度，优化存储，完成春茶收购20.6万斤，同比增加5万斤，增幅高到32.2%，为后续销售打下坚实基础。二是拓市场，电商发展走上快车道。做好春茶预售、预估和分流，与收购、加工、活动、发货等环节紧密对接，全员动员，全力配合，重点解决春茶销售旺季发货难题，期间发送包裹6万个，峰值发货量达4000个；创新营销策划，有条不紊开展聚划算、品牌团等活动，开发淘宝众筹，推出私人订制，多样化促销礼品，实现电商业务快速发展，1-8月完成电商销售额2955.4万元，同比增长61.5%，占销售总额的59.7%。三是抓商超，确保市场占有不松动。紧盯老客户，保持与100余家饭店、超市、商场的良好业务关系，通过微信、短信、电话等多种形式分类营销，及时向老客户传达新茶加工、上市信息，积极引导二次消费，稳定市场占有率；迎合线下顾客需求和喜好特点，开发红茶、花茶、杭白菊等新品种"小众茶"和门店专用新包装，通过现场炒茶、茶艺展示等形式，吸引新客户，开拓新市场。四是强品牌，不断提升产品附加值。把好源头关，拥有西湖龙井一级保护区翁家山核心基地，并在武义建立3000亩有机茶基地，推进标准茶园建设，确保源头安全，加强生产和品控管理，提升产品质量，成功入选G20峰会产品赞助商；充分用好茶都名园的平台优势，用好"浙江老字号""浙江省著名商标"的品牌优势，参加全民饮茶日、京东春茶节、淘茶节等活动，不断扩在行业知名度。