近日，首次挺进中原大地的丽水香茶郑州推介会落下帷幕，48家参展茶企不仅实现330多万元的现场销售额，还签下了300多吨、6440万元的供销合同。
　　不菲的销售业绩意味着丽水茶叶的实力，因为这块蛋糕所在地是中国十大名茶之一信阳毛尖的产地。摊开中国四大地理区地图，回顾近些年丽水茶叶走过的足迹，河南，是丽水茶叶博弈北方市场布下的最后一颗棋子。
　　近些年来，从北京到东三省，再到山东、陕西、山西，加上今年的河南，一步一个脚印的丽水茶叶完整覆盖北方茶叶市场。单凭每年吞下丽水九成茶叶的销售数据，就可见北方市场这步棋下得有多妙。
　　打江山不易，守江山更难。成功占领北方市场，固然有品质等内在因素，更为关键的是丽水茶叶的合纵连横品牌营销战略。
　　合纵团结，连横发展，丽水市政府启动的“丽水香茶”茶叶公用区域品牌形象塑造工程，通过政府搭台、企业唱戏，打响一个牌，抱团闯市场，以南茶北销换挡加速丽水茶产业高速增长。2014年，丽水茶产业综合产值突破百亿元大关，以106亿元位居全市农业八大主导产业之首。
　　好山好水孕育丽水好茶
　　阳春三月，11位爱喝丽水梅峰绿茶的苏州人，驱车6小时来到丽水，亲眼见证不施化肥、不打农药的有机绿茶生产后，立即付了20多万元货款，订下了还长在枝头上的茶叶，满意地踏上归程。
　　丽水不仅是中国生态第一市，还是中国绿茶一类适生区。
　　得天独厚的生态环境，丽水历史上曾孕育出众多名茶。景宁惠明茶、龙泉贡茶、遂昌太须妙露等曾被列为贡品茶，金奖惠明茶在1915年国际巴拿马万国博览会上，与贵州茅台酒一起夺得金质奖章，并以“一杯淡、二杯仙、三杯醇、四杯五杯韵犹存”而著称于世。
　　2006年，时任浙江省委书记的习近平到丽水调研，提出了“绿水青山就是金山银山，对丽水来说尤为如此”的论断，告诫丽水“守住了这方净土，就守住了‘金饭碗’”。
　　丽水全市上下一以贯之践行“绿水青山就是金山银山”发展理念，全力发展生态经济，茶产业作为与生态关联度密不可分的生态精品农业主导产业，发展尤为突出。
　　多年来，凭借云雾缭绕的山地资源，丽水茶叶续写辉煌，涌现出景宁金奖惠明茶、松阳银猴茶、遂昌龙谷茶、莲都丽早香、龙泉金观音、青田御茶、云和仙宫雪毫、庆元沁园春茶、缙云仙都笋峰(黄茶)等一批精品名茶代表。其中景宁金奖惠明茶、松阳银猴茶更是浙江省十大名茶。全国仅两处的联合国粮农组织有机茶示范基地，其中之一便花落丽水。
　　同时，茶叶面积、产量、产值也保持持续增长。截至2014年底，全市有130个产茶乡镇1600多个产茶村，茶园面积51.19万亩，其中投产茶园46.13万亩，茶叶总产量2.89万吨，一产产值27.31亿元。
　　蓬勃发展的丽水茶叶，博得了业界“世界绿茶看浙江，浙江绿茶丽水香”的美誉。
　　适逢其时打造拳头品牌
　　高速发展的同时，丽水茶产业也面临农产品区域公用品牌的共同问题，缺少市场嗅觉，缺少产品品牌，亟需市场转型升级。
　　在高端市场萎靡，区域品牌发展遇瓶颈的情况下，丽水市委市政府高度重视茶产业发展，充分尊重市场规律，提出广义“丽水香茶”概念，即相对于产自松阳、遂昌等地的半烘炒优质绿茶的狭义丽水香茶，将产自松阳、遂昌、景宁、缙云、莲都、龙泉、云和、庆元、青田等九县(市、区)所产茶叶统称为“丽水香茶”，抱团取暖，协同发展。
　　“‘丽水香茶’是丽水茶叶生产的骨干品种，特点是条索细紧弯曲、色泽绿润、滋味浓醇甘爽、汤色明亮、叶底鲜绿明亮。”浙江省茶叶协会常务理事、丽水市农作物站站长潘建义说，除生产高档名茶外，大部分的鲜叶原料均可用来生产丽水香茶，其生产时间从春季开始一直延续到秋末，原料供应充足，产品质量稳定。
　　丽水香茶定位的主要销售对象为企事业单位公务、商务接待用茶及居民日常饮用茶。“对茶农而言，香茶生产成本低、效益高。对消费者而言，茶叶中有效成分含量较高，符合自饮茶对茶叶滋味较浓的特性，达到了质量好、价格适中的要求，普通老百姓也能喝得起。”潘建义说，与此同时，随着浙江绿茶品牌推广力度的加大，以及消费者对绿茶保健功效的认识加深，除传统的绿茶消费区外，像北方等一些花茶、红茶等地区消费者也逐渐开始接受绿茶。
　　可以说，丽水香茶品牌的诞生适逢其时，抓住了市场机遇。
    合纵连横茶香溢北方
　　整合了景宁金奖惠明茶、松阳银猴茶、遂昌龙谷茶、莲都丽早香、龙泉金观音、青田御茶、云和仙宫雪毫、庆元沁园春茶、缙云仙都笋峰(黄茶)等丽水精品名茶代表后，我市以公用品牌“丽水香茶”建设为切入点，在配合浙江省“浙江绿茶”全球推广计划和各县市一县一品的基础上，启动“丽水香茶公用品牌形象塑造工程”。
　　“对外打响丽水香茶一张牌，企业抱团拓展外地市场。”这不仅仅是为了顺应市场发展趋势，在更大范围中寻求合作，集中有限财力，以名牌为龙头，促进农产品规模经营，共同做大一个主导品牌，更是为了打破区域界限，突破区域品牌发展瓶颈，以市场为导向，引导龙头企业跳出区域限定，让强势龙头企业品牌代替公用品牌，从而打造中国绿茶发展新常态。
　　2006年在北京，2007年在杭州，2008年在宁波，2009年在沈阳，2010年在西安，2011年在哈尔滨、济南，2012年在杭州，2013年在南京、济南，2014年太原，2015年郑州……
　　经过年复一年走南闯北打市场，丽水香茶公用品牌形象得以成功塑造。目前，在全国有超过20个省市销售丽水香茶，华北、西北、东北地区对丽水香茶的认可度较大，丽水香茶90%销往北方市场。
　　“像济南，这几年年销丽水香茶一万多吨。”潘建义说，三年两次到济南举办丽水香茶专场推介会后，济南已经成为丽水香茶辐射北方市场的集散中心，销往北方市场的九成丽水香茶中，济南就占据了八成。
　　随着南茶北销，2013年丽水茶产业一产产值首次登上浙江省首位，达到23.43亿元。2014年，丽水茶产业一产产值同比再增16.56%，以27.31亿元继续领跑全省。而此时，丽水茶产业的一二三产综合产值达106亿元，其中三产仅浙南茶叶市场2014年交易额就达到46亿元。茶产业，已经成为丽水最具成长性的农业主导产业。
　　最具增长空间的富民产业
　　我市2014年投产茶园平均亩产值为5920元，是2001年的平均亩产值1282元的4.62倍， 2014年茶叶平均价为每公斤94.4元，比全省茶叶平均价高15.5%。茶产业的崛起，茶叶成了金叶，向广阔的山水要效益的丽水农民，钱袋子一年比一年鼓。
　　2014年，丽水农村常住居民人均可支配收入为13635元，同比增长12%，名义增幅连续6年居浙江省第一位。
　　在松阳，全县有40%的人从事茶产业，50%的农民收入来自茶产业，60%的农业总产值来源于茶产业;在景宁，5万多农民从事的茶产业，已成为占据该县农业生产总值四分之一强的第一大农业主导产业……茶叶，已经真正成为丽水的富民产业。
　　“如今，我们对外打响丽水香茶一张牌，抱团闯市场，对内仍然悉心呵护企业品牌，以母子品牌共创公用品牌辉煌。”潘建义说，政府带着企业打市场的同时，鼓励龙头企业及其品牌在公用品牌创建中受益并发展壮大，最终做强做大企业品牌并替代公用品牌。
　　丽水香茶还细分了五大类的花色品种：白茶香茶、龙井43香茶、群体种香茶、迎霜香茶、乌牛早香茶。系列丽水香茶的提出，不仅是对不同茶树品种内质优势的充分发挥，也是对市场细分化的充分考量，让茶叶市场从大而散过渡到细而精，遵循市场，迎合市场，细化消费者，演绎绿茶消费新形式。
　　“目前只能说，丽水香茶品牌成效初显。”潘建义说，到2014年，我市茶叶一产产值连续两年位列全省第一，茶叶市场交易量交易额连续三年全省第一，面积、产量均位居全省第三，“丽水被誉为浙江最具增长空间的新兴产茶市，从动态此消彼长发展趋势看，未来3至5年，丽水有机会成为全省茶叶产能(面积、产量、农业产值)第一。”